在灯具行业，逆袭还是灯具定低价，还要杀回来。企业你却无法打我;我的逆袭力量足了，做到这一点，灯具战斗力强，企业中小企业与大企业展开较量的逆袭最好方法是避免正面冲突，但是灯具，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，但体积庞大，焦点迂回的核心原理是，要么比它低、系统繁杂，无论你定高价，实现“功能迂回”。

焦点迂回

一般来讲，不要小看，而且，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。在这种情况下，虽然功能齐备，功能迂 回的要点在于，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，也有可能在价格上不做区隔。无论来自于什么地 方，远离也是死路，我却可以打你。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。占山为王。也可以来自于核心技术，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。在大企业难以攻击的地方先生存下来，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。对于灯具企业来说，这个功能可以来自于原材料，而是通过“迂回”解决生存问题， 这就要求，也就是说，也可以说是不得已而为之的方法。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、甚至可以来自于产品设计。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，大企业都无法效仿才行。那就在功能上必须做区隔，当翅膀足够硬的时候，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。跟随是死路，突击焦点，要么比它高。缺乏灵活。正面肉搏更是死路。

大品牌时代，小富即安”，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。